Publicaciones
Claves para una gestión de cobranzas exitosa!
“El vínculo que se entabla con el cliente / deudor, es esencial para el proceso que se persigue”. Cuando capacitamos a empresas para...
Reciprocidad de trato para acreedores extranjeros?
Reciprocidad de trato entre acreedores cuyos créditos sean pagaderos en la Argentina y aquellos cuyos créditos sean pagaderos en el...
El "Compliance": un nuevo determinante en la negociación
En la República Argentina se encuentra vigente hace algún tiempo La ley 27.401, conocida como la de “Compliance”, cuya traducción literal...
El Nacimiento de las Compañías de Seguro de Crédito a la Exportación: un antes y un después!
"Honrar la historia" Corría el año 1960, y ocurrió entonces que un cliente local representante de una firma inglesa, me encomendó un...
Negociar en ámbitos culturales diversos: “Cross Cultura”
"Conocer las costumbres es tan importante como conocer las leyes” Hace algún tiempo, un cliente de mi Despacho –Daniel- participó de una...
Relatos cotidianos. El concurso preventivo: solución en tiempos de crisis
“El oxígeno necesario para los pulmones de tantas empresas argentinas” Apoyó su mano en el escritorio, se miró las uñas negras de grasa....
Mi cliente es mi deudor
El doble rol del empresario Es indudable que cuando se avecinan “vientos de crisis” el mercado comienza a presentar situaciones de...
El riesgo comercial en las operaciones internacionales
Ventajas de contar con un título ejecutivo. En un mercado tan particular y fluctuante como el argentino la prevención de situaciones de...









